Am 13. November 2007 fand im Grossohaus Salzmann in Braunschweig das Seminar „Tageszeitungen optimal präsentieren und verkaufen“ statt.

33 Kunden verschiedener Geschäftsarten nutzten die Gelegenheit, um sich umfassend über Präsentationsmöglichkeiten für Tageszeitungen und aktives Verkaufen anhand von Beispielen zu informieren.

Frau Silke Wolff, stellvertretende Marketingleiterin des Braunschweiger Zeitungsverlages, konnte als Referentin gewonnen werden und stellte die Umsetzung und Ergebnisse von Verkaufsförderungsmaßnahmen am POS aus Sicht einer Abo-Zeitung vor. Nach anschließender Diskussion referierte Herr Dirk Petzel, stellvertretender Vertriebsleiter der Zeitungsgruppe BILD, und Herr Alexander Gabler, Verkaufsleiter der Zeitungsgruppe BILD, informierten die Teilnehmer über die Absatzentwicklung bei der BILD und präsentierten Beispiele, wie durch direkte Ansprache des Käufers mehr Umsätze getätigt werden können. Abschließend präsentierte Herr Graf, Bereichsleitung Einzelhandel / Marketing aus dem Grossohaus Salzmann, die neuesten Verkaufsdisplays für Tageszeitungen von verschiedenen Ladenbauern. Des Weiteren informierte er ausführlich über die laufenden Regalaktionen, die bei den Händlern gerade kurz vor Jahresende, ein großes Interesse hervorgerufen haben.

Bei den anschließenden Gesprächen wurde deutlich, dass alle Händler dafür sensibilisiert wurden, verkäuferisch mehr auf ihre Kunden zuzugehen und die Aktionen auch aktiv zu unterstützen.

Die abschließende Diskussion und eine schriftliche Meinungsabfrage haben ergeben, dass diese Veranstaltung die Erwartungen der Kunden voll erfüllt hat. Auch alle drei Referenten und das Grossohaus Salzmann waren von dem Seminar begeistert. Alle Teilnehmer waren sich einig, dass diese Form von Seminarveranstaltung, auch zu anderen Themen, fortgesetzt werden muss.