Spontan wurde diese Aktion beim Seminar „Tageszeitung optimal präsentieren und gut verkaufen“ durch Herrn Petzel, Vertriebsleiter der BILD im Axel Springer Verlag, initiiert. Alle Seminarteilnehmer wurden aufgefordert, die BILD ab sofort aktiv nach dem AIDA - Prinzip anzubieten. Diese Marketingmethode teilt den Verkaufsprozess klassisch in vier Phasen ein:

A = Attention = Aufmerksamkeit erzielen

I = Interest = Interesse wecken

D = Desire = Kaufwunsch auslösen

A = Action = Abschluss tätigen

Der Einzelhändler mit der höchsten Verkaufsteigerung gewinnt 500,-- €.

Die Begeisterung bei den Einzelhändlern war groß und alle wollten ihr Bestes geben.

Bewertet wurde der Verkauf der BILD im Zeitraum November 2007 bis Januar 2008 im Vergleich zum Vorjahr. Während alle Händler im Vergleichszeitraum etwa 4 % verloren haben, hat dieser Händlerkreis ein Plus von 8,5 % erzielen können. Ein toller Erfolg. Die Spitzenreiterin hat einen fantastischen Mehrverkauf von 116,4 %.

Fazit: Durch gezielte Ansprache und Investitionen in das Geschäft ist ein Mehrverkauf immer noch möglich. Der Kunde muss sich im Laden wohlfühlen.

Frau Müller aus Vechelde sagt: Das aktive Verkaufen wurde bislang auch schon praktiziert, wird aber jetzt noch intensiver durchgeführt und ist von enormer Bedeutung.