Gemeinsam mit den Grossofirmen der Regionalgruppe Nord wurde der Einsatz der „Leadertitelhalter“ (Platzhalter im Regal) initiiert. Der Testzeitraum begann im Mai 2009 und wurde bis zum Jahresende festgelegt.

Mit ca. 30 ausgewählten Einzelhändlern wird der Einsatz der „Leadertitelhalter“ im Regal durchgeführt. Diese Platzhalter sind für die Top-Titel (nach Umsatz) der jeweiligen Waren-gruppe gedacht. Sie erhalten eine Beschriftung der jeweiligen Warengruppe (insgesamt 10: Motor, Computer, Sport, Politik, TV, Frauen, Unterhaltung, Freizeit, Wohnen und Jugend) in Form einer Folie, die auf das Display geklebt und an der entsprechenden Stelle im Regal platziert wurde.  Es wird so der Titel mit dem höchsten Umsatz hervorgehoben. Durch diese Art der Regalnavigation erhöht sich die Übersichtlichkeit im Regal.

Je nach Erscheinungsweise und Angebotsdauer sollte der Titel dann auch ausgetauscht werden (Beispiel: Montag = Spiegel – Donnerstag = Stern). Eine genaue Beschreibung der Vorgehensweise hat der Einzelhändler von uns erhalten.

Die ausgewählten Einzelhändler wurden umfassend von unserem Außendienst über diesen Test informiert. Den Einzelhändlern wurden die Leadertitelhalter kostenlos zur Verfügung gestellt. Außerdem erfolgte eine regelmäßige Betreuung durch den Außendienst.

Nach Ende des Testzeitraumes wurden Verkaufsauswertungen auf Titel-, Warengruppen- und Einzelhändlerebene durchgeführt.
Das Ergebnis belegt, dass sich die Verkäufe bei diesem Kundenkreis wesentlich verbessert haben.