Verkaufsförderung durch Plakateinsatz

Da unser Vertriebsgebiet ein sehr starkes "Autoland" ist, haben wir gemeinsam mit dem Verlag Axel Springer eine AUTO BILD – Plakataktion durchgeführt. Im Zeitraum vom 6. Februar - 20. März 2009 (Ausgaben Nr. 6 – 12) wurde von uns ein DIN A4-Plakat mit den wichtigsten Themen aus der aktuellen AUTO BILD erstellt und an einen ausgewählten Kreis von 250 Einzelhändlern zusammen mit dem Titel ausgeliefert.

Darüber hinaus wurden 24 Einzelhändler, explizit durch unseren Außendienst, jede Woche mit diesen Plakaten bestückt. Dieser Kundenkreis hat zusätzlich die Käufer direkt angesprochen und auf die neue Ausgabe mit den entspre-chenden Themen aufmerksam gemacht.
Unser Ziel war, durch plakative Hinweise auf die aktuellen Themen, insbesondere VW-Themen, speziell bei diesem Kundenkreis eine Verkaufssteigerung zu erzielen.

Nach Ende des Testzeitraumes wurden Verkaufsauswertungen auf Geschäftsarten- und Gemeinde-ebene durchgeführt.

Das Ergebnis kann leider nicht belegen, dass sich in diesem Fall der Plakataushang positiv auf den Verkauf ausgewirkt hat. Die ausgewählten Zeitreihen haben speziell bei den „Plakatkunden“ unter-schiedliche Entwicklungen gezeigt.

Fazit: Die AUTO BILD ist unvermindert der Marktführer und kann sich in einem stark rückläufigen Segment uneingeschränkt behaupten. Der Verkauf ist gegenüber dem Vorjahr trotz Autokrise stabil (Index=99++). Dies sieht bei den Mitbewerbern nicht so aus.

Eine permanent hohe Einschaltquote und die sehr gute Präsentation am POS sind die wichtigsten Garanten für eine optimale Marktausschöpfung, die durch einen themenbezogenen Plakataushang leider nicht verbessert werden konnte.